又一个美国时尚品牌觉得抓不住年轻人的心了


Urban Outfitters 公布最新财报,销售额增加,净利润下降,Free People 依然是业绩的最大驱动力

Urban Outfitters 公布了 2015/2016 财年第四季度及全年财报,销售额微涨,净利润下跌。旗下品牌 Free People 的销售增长超过分析师预期,这个消息带动他们的股价上涨 5.7%。

Urban Outfitters Inc 是一个起源于美国费城的时尚和生活方式公司,旗下拥有 Free People(主打波西米亚风的品牌) 、Anthropologie(消费者群体为年轻上班族) 和 Urban Outfitters(消费者群体主要为高中生和大学生,Vintage 风,价格亲民一些) 等子品牌。几个品牌间定位略有不同,不过主要消费者都是年轻人。

截止至 1 月 31 日的 2016 财年,Urban Outfitters Inc. 的总销售额为 34 亿美金,比去年上涨了 4 %。净利润为 2.24 亿美金,比去年的 2.32 亿下降了 3.5%。净利润下降主要因为销售额的增长没有跟上成本的增长。

Free People 的销售额增加了 14.8% 达到 6.09 亿美金,是驱动 Urban Outfitters 增长的主要动力。另外,Urban Outfitters 集团下品牌的非服饰类产品,比如说家具和美妆,这些品类的销量都增加了。

根据 Buzzfeed 报道,首席执行官 Richard Hayne 在电话会议里将业绩不佳怪罪于这几年没有明显的时尚潮流刺激消费。

他说:“之前一个明显的时尚潮流是十年前窄腿裤的流行,我们随即推出了各种各样的窄腿裤:高腰的、低腰的、彩色的、印花的等等……现在的消费者有一整个衣柜的窄腿裤和长上衣来搭配。如果没有一个时尚潮流来驱动消费,消费者就不会延缓在服装上的花销。一个消费的变化才能治愈服装行业的不济。”这些话表现出对迎合年轻人消费心理的力不从心。

除了品牌个性突出的 Free People,Urban Outfitter 下的其他服饰品牌似乎越来越难抓住年轻人的心。Stifel (一家投资公司)的分析员 Richard Jaffe 说,北美年轻人尤其是千禧一代在服饰的花费上有所减少:上班的装束和休闲服之间的界限越来越不明显,因此不需要那么多衣服。他们愿意花更多的资源到体验式消费和科技产品上面。而在购买服饰时,他们讲求个性,不轻易追随潮流。

这大概也解释了为什么这一两年,几个服饰品牌如 Gap 和 J.Crew 都经营得不太好的部分原因。这些品牌比 H&M 和 ZARA 贵,新品周期也慢一些。在消费者开支缩减的时候,这些在价格不够友好和个性不够鲜明的品牌,受到冲击比较大。

题图来自 Free People